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许小年:20个字告诉你接下来怎么活

编辑:时尚魅族网 2015/2/4 18:51:10

 

来源:正和岛内容运营部

作者:中欧国际工商学院教授、正和岛岛邻许小年

整理:忠伟 乐琳 佳宁 如曦 万江

 

2015年1月24日,在“新经济形势下的管理模式高峰论坛”上,围绕新形势下企业如何转型这一主题,经济学家许小年教授进行了深度解读和支招,以下为许小年观点摘录。


中国目前抗风险能力很低


不要听所谓的股市经济预测,如果能准确预测中国经济以及中国故事,那(我)就不可能有时间给大众讲课了。金融危机的本质原因是欧美各国的过度负债。美联储之前的宽松货币政策刺激了消费,大量借贷资本涌入市场,超过家庭收入承受的范围,美国房地产价格翻了一番,产生泡沫。2005年前后的迅速加息使得房地产泡沫破裂,按揭贷款利率增加4%,家庭月供增加75%左右,这样的负担把很多家庭压垮了。银行随之把房子收回拍卖还债,引起房地产市场的崩盘。而中间的差价银行只能用自己的资本金销坏账,而坏账数量过大使得银行破产。


08年美国和欧洲都经历了金融危机,但是调整结构的速度不一样,所以造成现在的结果不同。从2001年开始美联储减息,刺激家庭借债,欧洲同步减息。到08年美联储加息,泡沫破裂。目前中国就像08年前的欧美经济,承受风险的能力非常低,依赖现金流,现金流一断便无法承担。


市场经过30年的高速增长,由短缺经济转为过剩经济。政府可以创造需求,但是无法创造百姓的购买力,政府投资高铁、电网的费用来自税收,税收来源企业及老百姓,政府的投资增高来源于民间消费减少,社会总花费并没有增加,因此,政府投资无法拉动内需。


08年金融危机发电量曾出现负增长,而后四万亿的推出促进发电量强劲反弹,提高了20%的增长,2-3季度后开始下滑,到2012年下半年,发改委批项目、银行批款,圈内人戏称为“四万亿2.0”,一针鸡血持续到2014年上半年,到去年年底政府又预计推出刺激计划。自金融危机以来,政府数次大规模的推出扩张政策,但是效果一浪低于一浪。由此可看出政府支出并没有创造价值,同时推迟了企业结构调整的步伐。


低增长下,送你20个字


在长时间的中低速增长内,企业怎么应对?我的建议是,宁可踩空,不可断粮,收缩战线,保守经营,并思考转型。我们不可能抓住市场上所有的赚钱的机会,只要抓住少量的机会即可,人一辈子做好一件事情已经相当不错了,对我来说就是专注做研究就好。


互联网刮起的风让大家找风口,说找到风口猪都能起来。这种机会主义的心理,阻碍了我们企业的转型。我看到马云在达沃斯讲话,马云说,风一停,猪不就都死了吗?我们要有飞翔能力,才能让自己稳步飞翔。


中国太缺特立独行的企业家


传统的商业模式:广阔的市场+低成本的生产要素=不需要核心竞争力,维持政府关系,灵活的生产经营,严格的成本控制即可。


现在各行各业都市场饱和,传统商业模式已经到了不转型就生存不下去了,今天创新决定企业成败,而企业创新的落后又是显而易见的。同质化的竞争使企业进入了恶性循环,降价成为了唯一的工具,降价至没有利润企业难以生存。


根本原因是,企业家缺乏个性,客观的外在价值尺度使我们的企业趋同,当企业家都在一个目标下经营企业时,就会干着同样的事情,生产同样的产品与服务,并且相互攀比模仿,牺牲利润。实际上,企业家的价值是没有客观、统一的衡量标准的,赚钱只是一个工具,并不是目标。中国就缺少这种特立独行,追求自己目标的企业家。


创造价值的迟早赚钱


企业是在价值的创造上谋取利润的,1.你带来了前所未有的技术与服务(例如:智能手机);2.更低的成本(非牺牲利润)。


金融的核心问题是信用评级,信用评级的困难源于信息不对称,收集信息需要成本,中小企业与大型央企的信用评级成本基本相同,但收益差别甚大。


抵押品即是为了克服信息不对称,增加违约成本,降低违约概率。中小企业没有抵押品或价值低,违约成本低,所以中小企业贷款成本高,降低风险的关键在于信息对称,因此,金融机构在降低信息不对称上创造价值。


P2P没有解决信息不对称,只是拉拢借贷双方,没有解决金融的核心问题,因此将来会(出现)大规模倒闭。


阿里金融例外,淘宝网留下了很多中小企业的交易记录,可以构建数学模型,推算中小企业的信用状况。


所谓转型,就是从制造到创新,从低价竞争到价值竞争的过程。


根本不存在互联网思维


我认为不存在互联网思维,不要迷信,我们看到很多互联网公司的成功,但是没有看到更多的失败,这是由中国成王败寇的文化促成。


人类数次科技革命都没有“思维”诞生,蒸汽机、铁路、电脑、移动技术都没有获此殊荣,这些思维我们不必在意,但是不要轻视互联网,最近新起得O2O就是给了大家一个思路,如何利用互联网改造传统企业,给消费者更快的提供价格更低的产品就是O2O创造的价值。


“单品海量”被加上了互联网的帽子,其实它早就存在,它适应标准化、需求量大的产品,容易在互联网上实现,而“多品微量”也是另一种赚钱的思路,他们的关系就如同标准服装与定制服装的关系。跑量和利润率的关系。


1.客户体验—早就有这种提法


2.产品极致—产品只能追求极致,重要的是成本和收益平衡


3.羊毛出在猪身上—沃尔玛的低利润来源于海量供货的低成本


4.平台战略—保洁的日用品平台,万达的商铺平台


互联网名词不要迷信,但是要思考,理解它背后的意思,跟风是缺乏自我的表现。


慢下来,想这五件事


慢下来调整,思考自我,向自己的内心要答案:


1.企业是赚钱的工具,还是自我价值的体现?


2.我为社会创造了什么价值?


3.为什么我做到了别人没有做到?


4.什么事我做到了别人没有做到?


5.我的不可替代性在哪里?


企业的经营和宏观经济关系不大,天气需要关注,但是不必看天吃饭。优秀的企业在经济形势不好的时候反而是扩张的机会,前提是守住你的现金流。很多企业正在重组,正是这些优秀企业的机会。一个优秀的企业不是看他上升期的扩张,而是下行期的生存,活过冬天竞争对手就消失了,春天便可以打开新的生机。

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